Партнёр по повышению эффективности полевых продаж (аналитик)
Обязанности:
- Анализ данных: Анализируйте данные о продажах, чтобы выявить тенденции, пробелы и возможности для улучшения;
- Управление CRM: Убедитесь, что CRM-система (например, Proxima, Salesforce, Veeva) эффективно используется и данные хранятся точно;
- Мониторинг производительности: Отслеживайте показатели эффективности работы команды на местах и сообщайте о них, предоставляя информацию и рекомендации;
- Обучение и развитие: Сотрудничайте с руководством отдела продаж для определения потребностей в обучении и разработки программ для их удовлетворения;
- Разработка стратегии: Помощь в разработке дорожной карты FFE в соответствии с общей коммерческой стратегией;
- Межфункциональное сотрудничество: Работайте с командами маркетинга, продуктов и продаж, чтобы координировать усилия и обеспечивать согласованность стратегий FFE;
- Соответствие требованиям:Убедитесь, что вся деятельность по продажам соответствует нормативным требованиям и политике компании;
- Стимулирование: разработайте планы стимулирования и показатели эффективности, соответствующие целям продаж;
- Цифровая трансформация: стимулируйте внедрение цифровых инструментов для планирования, оптимизации и вовлечения HCP.
Требования к опыту:
- Степень бакалавра в области статистики, анализа данных, бизнеса, финансов, естественных наук или смежной области;
- Сильные аналитические навыки и владение инструментами анализа данных (например, Excel, Power BI, SQL);
- Опыт работы с CRM-системами (например, Proxima, Salesforce, Veeva);
- Понимание фармацевтической промышленности и процессов продаж;
- Отличные навыки общения и межличностного общения;
- Стрессоустойчивость и многозадачность.